Retour à la liste FA2 - Comment négocier l'achat OBJECTIFS : savoir préparer sa négociation, définir sa stratégie, avoir une tactique et s'y tenir PROGRAMME : Pour quoi négocier ? Rappel des enjeux de la fonction achat - impact de la diminution des prix sur l'amélioration de la rentabilité Quand négocier ? Les étapes de l'achat. L'identification des risques Négocier ou marchander : Facteurs influant. La durée de la relation . Le pouvoir de l'acheteur . Les risques encourus et la matrice « risques-profit » Stratégie de la négociation : préparation technico-commerciale économique psychologique matrice stratégique Tactique de négociation Principes de la communication S'adapter à l'autre Les techniques du vendeur Conduite de la négociation Comment progresser : le bilan ? DUREE : 3 journées soit 21 heures de formation - Horaires : de 9h à 17h PUBLIC CONCERNE : Toute personne susceptible de négocier pour l'entreprise. PRE-REQUIS : néant METHODES PEDAGOGIQUES : Exposés théoriques de l'animateur, utilisation d'une méthode originale ? éprouvée, ? exercices d'application en vidéo. ? ANIMATEUR(S) : Ingénilog André MARCHAL , Consultant et formateur - Ancien Directeur d'achats ou Jean-Paul GAERTNER, Consultant et formateur COUT HT en cours Inter Entreprise : Comprenant la documentation pédagogique 700 € HT par participant

 

 

 

 

 

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